Todomaster – Masters y Postgrados
Masters de Medio Ambiente
   
  Acceso Centros   Publica tus cursos   Acceso a Usuarios   Cursos en tu email
Buscar el Master:
 

Directorio de Masters

Masters de Administración y Empresas
Masters de Alimentación
Masters de Arte y Diseño
Masters de Bellas Artes
Masters de Belleza y Moda
Masters de Calidad
Masters de Ciencias Sociales Masters de Ciencia y Tecnología
Masters de Ventas y Comercio
Masters de Comunicación y Publicidad
Masters de Contabilidad
Masters de Deportes
Masters de Derecho
Masters de Empresa y Economía
Masters de Educación
Masters de Hostelería y Turismo
Masters de Idiomas
Masters de Imagen y Sonido
Masters de Informática e Internet
Masters de Inmobiliarias y Construcción
Masters de letras y humanidades
Masters de Marketing y Ventas
Masters de Medio Ambiente
Masters de Música
Masters de Oficios
Masters de Prevencion de Riesgos
Masters de Psicología
Masters de Recursos Humanos
Masters de Veterinaria y Salud
Masters de Seguridad
Masters de Trabajo Social
Masters de Tributación y Fiscalidad
Masters en Finanzas
Masters de Calidad

Curso Curs Gratuit Estratègies Eficaces De Venda Per A Treballadors Sector Comerc

 
Tipo de Curso: Cursos Gratis para Trabajadores  
Temática: Comercio y Ventas
Modalidad: a distancia
Precio: consultar        
Centro
Plan Comercio Cataluña
Ver + cursos
 
   
 
 Duración:  Consultar Plazas: Consultar
 Horario: No disponible
 
 
 Nº Horas: 60
 Titulación: Certificat d'aprofitament expedit per Fons Socià Europeu i Consorci per a la Formació Continua de Catalunya
 Convocatoria: Abierta
  Objetivos:
    Adquirir i practicar els conceptes i tècniques adequats per a desenvolupar una
estratègia eficaç de vendes, mitjançant la investigació de les condicions del
mercat, l'estratègia de consulta i la planificació de solucions a les necessitats
dels clients.
• Conèixer i practicar les tècniques més eficaces per a tancar les vendes de
forma satisfactòria, centrant-se en els aspectes que més preocupen als clients
, aprenent com reconèixer els senyals de compra, examinat el tractament
d'objeccions i com realitzar el seguiment dels clients.
• Contribuir al desenvolupament professional dels participants, millorant el seu
empleabilidad mitjançant aprenentatges funcionals que suposin l'adquisició de
competències rellevants en el Sector.
• Inculcar en els participants la importància de l'ús d'estratègies eficaces de
vendes que promoguin el desenvolupament comercial de l'empresa.
  Metodología:
    consultar
  Programa:
    O.D.1. O.D. 1. ESTUDI DEL MERCAT.
1.1. Anàlisi dels competidors.
1.1.1. . Aspectes de l'anàlisi.
1.1.2. . Tècniques d'anàlisis dels competidors.
1.2. La matriu DAFO.
1.2.1. 1.2.1 . Anàlisi interior: Debilitats i fortaleses.
1.2.2. 1.2.2 . Entorn: Amenaces i oportunitats.
1.3. El grup consultiu de clients.
1.3.1. 1.3.1 . Utilitat de la tècnica.
1.3.2. 1.3.2 . Seleccionar els clients adequats per a un grup consultiu.
1.4. Investigació dels clients corporatius.
1.5. Limitar el camp de possibles clients.
1.5.1. 1.5.1 . Segmentació i mercat objectiu.
O.D. 2. CONSULTA AMB ELS CLIENTS.
2.1. Importància de la consulta amb els clients.
2.1.1. 2.1.1 . Estratègies de consulta.
2.1.2. 2.1.2 . Els tres passos de l'estratègia de consulta.
2.2. Rendiment de la inversió d'un client.
2.2.1. 2.2.1 . Concepte.
2.2.2. 2.2.2 . Importància.
2.2.3. 2.2.3 . Mesures de rendiment.
2.2.4. 2.2.4 . Formes de calcular el rendiment de la inversió d'un client.
O.D.3. DESENVOLUPAMENT DE SOLUCIONS.
3.1. Importància del desenvolupament de solucions.
3.2. Trobant solucions.
111_EstrategiesEficacesVenda_60_D_NETG_Catalan.doc P. 2 / 2
3.2.1. Les dues preguntes per a ajudar als clients a trobar solucions.
3.3. Detecció de problemes.
3.3.1. Analitzant el problema.
3.3.2. Generant solucions.
3.3.3. Sis passos per a solucionar els problemes.
3.4. Les necessitats implícites dels clients.
3.4.1. Concepte i importància.
3.4.2. Detecció de necessitats implícites dels clients.
3.4.2.1. Afirmacions que suggereixen necessitats implícites.
O.D. 4. MOSTRAR ELS BENEFICIS.
4.1. Aspectes clau d'un client.
4.1.1. Necessitats del client.
4.1.2. Expectatives del client.
4.1.3. Percepció del client.
4.1.4. Tipologia de clients.
4.1.5. Identificar els aspectes clau d'un client.
4.1.6. La matriu d'aspectes clau.
4.2. Les demostracions de producte.
4.2.1. Concepte i modalitats.
4.2.2. Centrar una demostració del producte en els aspectes que més
preocupen als clients.
O.D. 5. CONFIRMAR L'INTERÈS EN EL PRODUCTE.
5.1. L'interès del client en el producte.
5.1.1 . Detecció de l'interès del client.
5.1.2 . Les objeccions.
5.1.3 . Tractament eficaç de les objeccions.
5.2. La decisió de compra.
5.2.1 . El procés de compra.
5.2.2 . Els senyals de compra.
5.2.3 . Reconeixement dels senyals de compra.
O.D. 6. TANCAR LA VENDA I FER UN SEGUIMENT.
6.1. El tancament de la venda.
6.1.1. Preguntes per a tancar la venda.
6.1.2. Tècniques habituals per a tancar les vendes.
6.2. El seguiment de la venda.
6.2.1. Seguiment de les vendes.
6.2.1.1. Eines.
6.2.2. Seguiment dels clients.
6.2.2.1. Eines.
  Requisitos de acceso:
  Requisits d'accés:

- Estar donat dàlta en la Seguretat Social com autónom en el moment de l'inici del curs.
- Residir a Espanya.
- Treballar a Catalunya.
- Pertànyer al sector del comerç.

Per a fer efectiva la matrícula per aquest curs, és imprescindible:

- Cumplimentar el formulari de matrícula, pas 1 i 2 que veurà clicant en el botó " Preinscripció al curs".
  Observaciones:
  DESTINATARIOS: Treballadors que requereixin de formació especialitzada en matèria
de tècniques eficaces de vendes, i que, bé per raons organitzatives, de polivalència,
mobilitat funcional, desenvolupament professional o altres, poguessin precisar
l'adquisició de competències en aquest àrea. Com norma general, els destinataris són
tècnics, comandaments i treballadors qualificats que pertanyen a l'àrea comercial de
l'empresa.
 

  Usuarios Registrados
Solicita Información al Centro
Paso 1 de 2
Nombre Apellidos
e-mail Teléfono
DNI  Ej:12345678W
Fecha de Nacimiento / /  (dd/mm/aaaa) Sexo Hombre  |   Mujer
Estudios Trabaja Si  |   No
  Para saber tu sector y actividad pincha aquí
Sector:
Actividad Principal:
Convenio Laboral:
Dirección Domicilio:
País Provincia
Localidad Cód. Postal
Comentarios

Al pinchar en "Enviar" aceptas el Aviso Legal y la Política de Protección de Datos de Todomaster.com
 
¿Tienes alguna duda o sugerencia? Contacta con nosotros
Importante: Todos los formularios de este sitio web recogen datos con los siguientes fines: Finalidades: Responder a sus solicitudes y remitirle información comercial de nuestros productos y servicios por distintos medios de comunicación. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: En el caso de convertirse en alumnos a entidades financieras, organismos públicos/privados relacionados con la formación y otras entidades necesarias para la ejecución del servicio. Derechos: Puede retirar su consentimiento en cualquier momento, así como acceder, rectificar, suprimir sus datos y demás derechos solicitando la baja del servicio conforme a lo establecido en la Política de Privacidad de Datos
© Copyright 2011 Todomaster.com