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Nº Horas:
600 |
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Titulación:
consultar |
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Convocatoria:
Abierta |
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Objetivos: |
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•Acercar al alumno al marketing, desde una perspectiva directiva, a través de la exploración de los problemas de marketing, la formulación de estrategias y la toma de decisiones reales.
•Facilitar el desarrollo de habilidades directivas, de toma de decisiones y de resolución de problemas de marketing y ventas en el mundo real empresarial.
•Dotar al alumno de estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas.
•Analizar el concepto y la estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
•Organizar y direccionar la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.
•Gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores.
•Conocer casos prácticos de ventas especiales.
•Mostrar las principales decisiones que deben tomar los directivos para satisfacer a sus mercados en un entorno altamente competitivo.
•Dotar al alumno de conceptos y aplicaciones claves en ventas.
•Técnicas y formas de fidelización de clientes.
•Capacitación para poder realizar una adecuada planificación comercial.
•Capacitación para dirección de equipos comerciales y gestión de vendedores. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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consultar |
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Requisitos de acceso: |
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- Estar dado de alta en la seguridad social en el momento de inicio del curso.
- No pueden acceder al curso trabajadores dados de alta en el Régimen Especial de Autónomos
- No pueden acceder al curso trabajadores de la Administración Pública
- Ser residente en España.
- Bonificable mediante el crédito de formación de su empresa
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Observaciones: |
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consultar |
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