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Curso Elaboración, Presentación Y Cierre De Propuestas Comerciales
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Tipo de Curso:
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Curso
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Temática: |
Comercial/Ventas
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Modalidad: |
online
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Precio: |
consultar
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Duración:
Consultar |
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Plazas: |
Consultar |
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Horario:
No disponible |
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Nº Horas:
consultar |
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Titulación:
consultar |
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Objetivos: |
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OBJETIVOS DE ESTE CURSO
Emplear técnicas de venta directa tanto en visitas como por teléfono.
Estructurar sus entrevistas de venta y de prospección, utilizando las herramientas de formulación de preguntas y de escucha activa.
Convencer a los clientes indecisos y rebatir las objeciones que nos plantean.
Asegurar la oportunidad de cerrar la venta y firmar los contratos. |
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Metodología: |
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NUESTROS EXPERTOS
Consultores Expertos con avalada experiencia en formación aplicada al mundo empresarial.
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Programa: |
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PROGRAMA
1.Preparación eficaz de las propuestas comerciales
1.Preparaciones necesarias para realizar una buena entrevista telefónica.
2.Fases de un guión eficaz.
3.Una fase clave del guión: el argumentario.
2.Técnicas eficaces de venta directa y telefónica.
1.Fundamentos de la comunicación eficaz al teléfono.
2.Estructura de una entrevista telefónica.
3.Técnicas para realizar una entrevista.
3.Detectar las expectativas del cliente y elaborar una propuesta eficaz.
1.Detectar la problemática y las expectativas del cliente.
2.Elaborar un resumen de las expectativas del cliente.
4.Presentar su oferta y argumentarla con éxito.
1.Exponer correctamente la oferta y adaptarse a las reacciones del cliente.
2.Preparar un argumentario comercial global.
3.¿Cómo argumentar?
5.Cómo rebatir las objeciones.
1.Comprender las objeciones.
2.Rebatir eficazmente las objeciones.
6.El cierre de la venta.
1.¿Cómo abordar la fase de cierre?
2.Gestionar correctamente la entrevista de cierre y la firma del contrato de venta. |
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Requisitos de acceso: |
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DIRIGIDO A…
Directores del Área Comercial.
Responsables del Área Comercial.
Comerciales. Asesores Comerciales.
Y, en general, a todos aquellos profesionales que consideren necesario y tengan como objetivo el mejorar sus habilidades comerciales.
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Observaciones: |
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DURACIÓN
El curso tiene una duración de 33 horas que se desarrollarán a lo largo de un mes y medio, con la atención tutorial y técnica y el acceso al Campus Virtual de Grupo de Capacitación Tecnológica.
Cancelación: En caso de cancelación se retendrán los siguientes porcentajes de la inscripción en concepto de gastos administrativos: Un 10% si se comunica hasta con 48 horas de antelación (excepto si el cliente decide emplear el importe pagado para la asistencia a otro seminario) y el 100% si se comunica después. Se permite sustituir al participante por otra persona.
Inicio: El alumno dispondrá de las claves y podrá iniciar el curso en un plazo de 5 días a partir de gestionar su inscripción (NOTA: En el caso de bonificarse este curso por la FTFE es muy importante respetar los plazos establecidos y que le comunicaremos previamente. Consúltenos)
PRECIO DEL CURSO :
125 € + 18 % IVA.
Este CMAs cumple los requisitos para ser 100% BONIFICABLE.
BONIFICACIONES FTFE
1.Nuestros CMAs, son 100% bonificables.
2.Para la correcta Gestión de la Bonificación deberá respetar los plazos establecidos por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo, y cumplimentar, al menos un 75% de los test de seguimiento incluidos en cada Unidad Formativa; así como, a la finalización del CMAs, el cuestionario de evaluación final.
3.Solicite nuestra guía de cómo bonificarse los CMAs o, si lo prefiere, nosotros le gestionamos sin coste adicional la bonificación de este curso.
PLAN DE TRABAJO
1.Realice su inscripción
2.Le enviamos las claves de acceso al CMAs, y podrá disponer de toda la documentación a través de la plataforma de formación.
3.Le orientamos sobre el timing óptimo del CMAs para maximizar el aprendizaje. Consulte su cronograma.
4.Le ofrecemos la Asistencia Tutorial y Técnica durante la duración del curso.
5.Los CMAs se pueden iniciar y detener cuando sea necesario, y volver exactamente al lugar donde se había dejado. Usted dispone de un plazo de tiempo para realizar el curso (en el momento de la inscripción le informamos de la fecha de Inicio y Fin del mismo) adaptando los tiempos y periodo de estudio a sus necesidades.
SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN PERSONALIZADO
En todo momento puede ir conociendo sus progresos a lo largo del curso y evaluando sus conocimientos con los test y ejercicios prácticos
CERTIFICADO DE APROVECHAMIENTO.
Al finalizar el CMAs, le enviaremos un Certificado de Aprovechamiento que recibirá por correo postal, en el plazo máximo de dos meses.
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Importante: Todos los formularios de este sitio web recogen datos con los siguientes fines: Finalidades: Responder a sus solicitudes y remitirle información comercial de nuestros productos y servicios por distintos medios de comunicación. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: En el caso de convertirse en alumnos a entidades financieras, organismos públicos/privados relacionados con la formación y otras entidades necesarias para la ejecución del servicio. Derechos: Puede retirar su consentimiento en cualquier momento, así como acceder, rectificar, suprimir sus datos y demás derechos solicitando la baja del servicio conforme a lo establecido en la Política de Privacidad de Datos
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