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Curso De Especialización En Dirección Estratégica Y Comercial

 
Tipo de Curso: Curso 
Temática: Empresa y Economia
Comercial/Ventas
Modalidad: online
Precio: 790 €        
Centro
ENAC MASTER
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 Duración:  Consultar Plazas: Consultar
 Horario: No disponible
 
 
 Nº Horas: 180
 Titulación: consultar
  Objetivos:
    Conocer los elementos básicos del diseño de estrategias para definir la cultura empresarial de una organización, controlar el entorno en el que compite, así como para organizar el equipo de ventas y abordar el mercado de forma adecuada.
  Metodología:
    consultar
  Programa:
    PROGRAMA:

Dirección Comercial.
• Organización del equipo de ventas.
• Perfil y captación de vendedores.
• Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
• El proceso de venta.
• Previsión de demanda.
• Supervisión, motivación y gastos.
• Análisis de rendimiento de ventas.

Dirección Estratégica.
• Claves de la gestión en el entorno competitivo.
• Estrategia, objetivos, cultura y organización.
• Decisiones y niveles de estrategia.
• Análisis del entorno general y específico.
• Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
• Política de crecimiento y desarrollo empresarial.


Nueva Economía.
• Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
• Modelos de negocio.
• Tipología.
• Otros enfoques de negocio.
• Factores de éxito y fracaso.
• Estructura organizativa en la Nueva Economía.
• Estructura organizacional y funcional.

  Requisitos de acceso:
  consultar
  Observaciones:
  Convalidaciones:

El título del Curso de Especialización en Dirección Estratégica y Comercial es convalidable para la obtención de los siguientes títulos: Master en Dirección de Marketing y Ventas y Curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial.

 

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