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Curso Gestion Comercial / Técnicas De Venta

 
Tipo de Curso: Curso 
Temática: Comercio y Ventas
Comercial/Ventas
Modalidad: presencial
Precio: 688 €        
Subvencionado Si . Observaciones: Bonificable empresas
Centro
FORMANET
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 Localización: Barcelona,Barcelona (España)
 Duración:  Consultar Plazas: 15
 Horario: viernes 15:30 a 20:30 (Convocatorias todo el año)
 
 
 Nº Horas: 50
 Titulación: Diplomatura.
 Bolsa de Trabajo: Este curso tiene bolsa de trabajo
   Salida Laboral:
    El 40 % de las demandas de empleo pasan por el sector de las ventas. Grandes posibilidades de empleo antes de la finalización del curso.
  Objetivos:
    Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menos tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.
Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
  Metodología:
    Metodología "Laisser-Faire". Muy dinámica. Muy práctica.
  Programa:
    Temario orientativo:

oPSICOLOGÍA de la venta.

oVALORES comerciales.

oOBJETIVOS. Propios y de empresa

oVENDEDOR. Perfil y funciones.

oPLANIFICACIÓN y organización.

oSEGMENTACIÓN del mercado.

oGESTIÓN del tiempo.

oLA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

oLOS FILTROS. Estrategias útiles.

oLOS ARGUMENTOS de venta.

oLA ENTREVISTA. Reglas de control

oLA NEGOCIACIÓN. El proceso.

oCONSTRUIR Relaciones.

oPERFILES de clientes.

oTELÉFONO. Utilización eficaz

oCOMUNICACIÓN. Verbal. No verbal

oREGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

oCONVENCER e influir

oLAS PREGUNTAS. Los ejemplos

oOBJECIONES del cliente.

oCERRAR LA VENTA. Tipos de cierres

oLA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
  Requisitos de acceso:
  Ser comercial y desear estár al día de los nuevas tendencias de venta.
Querer entrar en el mundo de las ventas con garantias de conseguir grandes éxito y buenos ingresos.
( disponemos de una gran demanda de alumnos formados por nuestro centro por parte de empresas. Garantizamos la colocación de todos nuestros alumnos que no dispongan de empleo.)
Interés por el contacto y las relaciones interpersonales.
  Observaciones:
  Subvencionado para empresas según crédito formativo

LUGAR:Parc Cientific de Barcelona (U.P.C. Universidad Politécnica de Catalunya. Diagonal /Pedralbes)


10 sesiones= 50 horas de curso
 

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