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Nº Horas:
80 |
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Titulación:
consultar |
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Convocatoria:
Abierta |
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Objetivos: |
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• Adquirir los conocimientos necesarios para llevar a cabo campañas de marketing de un producto determinado
• Apoyar en la venta de distintos productos utilizando las técnicas comerciales oportunas.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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UNIDAD DIDÁCTICA 1
El Marketing en la Empresa
• Qué es el Marketing?
• Conceptos Fundamentales
• Diferencias entre Marketing y Ventas
• Función del Marketing en la Empresa
• Funciones de la Dirección de Marketing
• ¿Qué es un Plan de Marketing?
• El Marketing - Mix: Las 4 P's
• Esquema General del Plan de Marketing
• Pasos del Plan de Marketing
UNIDAD DIDÁCTICA 2
El Mercado y el Consumidor I
• Concepto de Mercado
• Previsión de la Cuota de Mercado
• Segmentación del Mercado
• Comercio y Mercado
• Ámbitos de Aplicación del Estudio de Mercados
• Tipos de Mercado Según el Tipo de Bienes
• Tipos de Mercados Según la Demanda
• Tipos de Mercados Según Recursos y Competencia
• Otros Tipos de Mercado
UNIDAD DIDÁCTICA 3
El Mercado y el Consumidor II
• El Consumidor y sus Necesidades
• La Psicología: Mercado y Consumidor
• Tipos de Consumidores
• Tipos de Compras: por Impulso, Racional y Sugerida
• Factores Personales de Influencia en la Conducta del Consumidor
• Modelos del Comportamiento del Consumidor
• Variables Ambientales Externas que Inciden en la Conducta
UNIDAD DIDÁCTICA 4
La Investigación Comercial
• Tipos de Diseño de la Investigación de los Mercados
• Fuentes de Investigación
• Análisis del Entorno
• Análisis de la Competencia
• Análisis de la Empresa
• Análisis de los Recursos
• Ventaja Competitiva
• Análisis de los Clientes
MÓDULO 2:
UNIDAD DIDÁCTICA 5
Política de Producto, Precio, Distribución, Promoción I
• El Producto
• Clasificación
• Marca
• Diseño, Envase y Embalaje
• Objetivos y Estrategias del Producto
• Introducción sobre el Precio
• Tipos de Precios
• Objetivos y Estrategias del Precio
• Breve Análisis sobre la Distribución
• Tipos de Comercio
• Merchandising
• Objetivos y Estrategias de la Distribución
UNIDAD DIDÁCTICA 6
Política de Producto, Precio, Distribución, Promoción II
• Importancia de la Comunicación
• Canales de Comunicación
• Herramientas: Publicidad, Promoción de Ventas
• Relaciones Públicas, Fuerza de Ventas y Marketing Directo
• Promoción
• Publicidad sobre el Producto
• Imagen del Producto y Posicionamiento
• La Publicidad en Internet
• Tipos de Promoción I
• Tipos de Promoción II
• Relaciones Publicitarias
UNIDAD DIDÁCTICA 7
La Gestión Comercial
• La Organización de las Ventas
• Características de una Buena Organización
• Actividades y Funciones de Ventas y Marketing
• Diseño de una Organización de Ventas Efectivas
• Tipos Básicos de Organización
• Organización Funcional
• El Jefe de Product
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Requisitos de acceso: |
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Requisitos obligatorios:
- Estar dado de alta en la seguridad social en el momento de inicio del curso.
- Ser residente en España.
- Ser trabajador Autónomo o trabajar en una PYME (hasta 250 trabajadores)
- No ser trabajador de la Administración Pública.
- Trabajadores del sector: agencias de viajes, operadores turísticos y otras actividades de apoyo turístico, hostelería, hoteles y camping y otros tipos de hospedaje de corta duración
Para hacer efectiva la matrícula para este curso, es imprescindible:
- Rellene el formulario de Matrícula Paso 1 y 2 que verá pinchando en el botón:
“prescripción en el curso”. |
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Observaciones: |
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consultar |
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