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Nº Horas:
42 |
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Titulación:
consultar |
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Objetivos: |
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Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN. |
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Metodología: |
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Metodología
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
Modalidad
Exclusivamente presencial. |
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Programa: |
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# El Cliente. Motivos de compra.
# Comunicación en ventas.
# Técnicas de negociación.
# Fases de la venta.
# Tratamiento de objeciones.
# Cierre de las ventas.
# Acuerdos comerciales y contratos.
# Servicio post-venta
# Venta de Servicios.
# Principios básicos para la gestión de Clientes.
# El Manual de Ventas. |
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Requisitos de acceso: |
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Dirigido a
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones. |
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Observaciones: |
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Honorarios: Presenciales, 570 € o 4 mensualidades de 146€. |
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