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Curso La Negociación Comercial En Tres Dimensiones
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Tipo de Curso:
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Curso
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Temática: |
Comercial/Ventas
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Modalidad: |
semipresencial
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Precio: |
1800 €
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Localización: |
Madrid ,Madrid (España)
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Duración: |
consultar
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Plazas: |
consultar |
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Horario: |
No disponible |
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Presentación de solicitudes: |
Fechas de Inicio: 16/03/2008, 22/06/2009, 21/09/2009 y 26/11/2009
Fechas de Fin: 17/03/2009, 23/06/2009, 22/09/2009 y 27/11/2009, Respectivamente.
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Nº Horas: |
consultar
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Titulación: |
consultar |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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"Comprender el proceso de negociación.
- Elegir el propio estilo de negociación según el contexto y el conocimiento del cliente.
- Preparar la negociación.
- Mantener una reunión ""cara a cara"".
- Adoptar el comportamiento eficaz.
Para usted, participante
- Hacer de la negociación un recurso para tener éxito en sus ventas.
- Aumentar el valor a su contribución como negociador.
- Tener confianza en sus relaciones de negociación.
- Mejorar sus relaciones profesionales, e incluso personales, en el día a día.
Para usted, empresa
- Adquirir beneficios de sus acuerdos comerciales de modo permanente.
- Encontrar modos inexplorados de consolidar su estrategia con los clientes.
- Construir relaciones e. caces con sus clientes.
- Desarrollar la flexibilidad y la efectividad de sus equipos de ventas.
Negociación en tres dimensiones
Un modelo exclusivo desarrollado por los expertos de Cegos.
Una aproximación única a la negociación comercial que permite al participante:
- Adaptar y elegir su modo de negociación en función de la situación y de lo que está en juego.
- Dominar el conjunto del proceso de negociación -dentro y fuera de la reunión- para influir positivamente en su desarrollo.
- Poner en práctica un método de negociación simple y contrastado.
- Separar su eficacia personal de las situaciones de tensión provocadas por las reuniones..
"
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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"Comprender y construir las bases de la negociación comercial
- Evaluar todo lo que está en juego y los riesgos de la negociación comercial.
- Elegir la actitud negociadora antes del encuentro.
- Cómo preparar una negociación.
Dominar las 7 claves de la entrevista de negociación
- Las 2 claves de la asertividad.
- Las 2 claves del intercambio.
- Las 3 claves para el compromiso.
- Hacer frente a los trucos y técnicas de los compradores profesionales.
La relación personal, núcleo del éxito en la negociación
- La relación: un elemento complejo en la negociación.
- Los pilares del poder.
- Cultivar sus relaciones interpersonales.
- Entender y aceptar las emociones.
Conclusión: Lista de 6 puntos de la negociación en 3 dimensiones
- Vender primero para negociar después… si es necesario.
- Liberarse para no sentirse rehén de su cliente.
- Defender y responsabilizarse del margen de su empresa en lugar de la de su cliente.
- Negociar los diferentes términos del acuerdo.
- Crear la relación favorable para el cierre del acuerdo.
- Ser el ""director de orquesta"" y facilitador de la relación con el cliente en lugar de actuar cómo ""solista virtuoso""
de la negociación con el comprador.
Sus 5 módulos e-learning
- El contexto de la negociación comercial.
- Preparar sus negociaciones comerciales.
- Las 7 claves de la negociación comercial.
- Superar las trampas de la negociación.
- Afirmarse en la negociación comercial."
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Requisitos de acceso: |
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Dirigido a:
"- Todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica probada en ventas.
- Responsables de negociar."
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Observaciones: |
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Presencial, 14 horas presenciales repartidas en 2 días. |
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