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Curso Negociación Y Venta A Grandes Clientes
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Tipo de Curso:
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Curso
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Temática: |
Marketing Ventas
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Modalidad: |
a distancia
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Precio: |
consultar
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Duración:
Consultar |
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Plazas: |
Consultar |
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Horario:
No disponible |
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Nº Horas:
consultar |
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Titulación:
consultar |
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Objetivos: |
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-Aprender a elaborar sus propias estrategias de captación y negociación para ampliar su cartera de grandes clientes, logrando más citas y resultados en la empresa.
-Trabajar la prospección de Grandes Cuentas, logrando más citas y resultados.
-Elaborar sus propias estrategias de captación y negociación en función de sus grandes clientes.
-Desarrollar todo el potencial, talento y compromiso de su equipo de ventas.
-Gestionar con eficacia el ciclo de venta completo.
-Ofrecer una imagen de excelencia de su organización hacia sus grandes clientes.
Llevamos lo mejor de nuestros seminarios presenciales de alto nivel a la modalidad e-learning.
El participante tiene tiempo para poner en práctica, en su propio puesto de trabajo, lo estudiado en nuestros cursos.
Favorecemos el aprendizaje colaborativo y experiencial. Los Foros son dinámicos y preparados ad-hoc para cada curso.
Todos los cursos cuentan con ejercicios y casos prácticos corregidos por los expertos-formadores.
Adaptamos el ritmo de estudio a las posibilidades y necesidades del cliente.
Nuestor valor añadido: Asesoramiento constante del experto y atención personalizada del coordinador pedagógico a cada alumno.
FORMACIÓN IN-COMPANY
Para bonificar su Formación In Company a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste para su empresa.
Si desea este curso diseñado a su medida, no dude en solicitarnos una propuesta de Formación In Company. Para cualquier otro curso que integre su Plan de Formación, consulte nuestro Catálogo (disponible en: www.globalestrategias.es), adaptamos nuestros cursos a sus demandas específicas.
Para más información, puede ponerse en contacto con el Departamento de Formación In Company en el 902 22 50 90.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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1. ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS.
Optimización de tiempo y esfuerzo.
Estándares de servicio al cliente.
Gestión de la información.
Gestión de proveedores.
Creación y presentación de reportes.
2. GESTIÓN DE LAS VENTAS.
Prospección.
Lograr citas.
Preparación de citas.
Análisis de necesidades.
Presentación de beneficios.
Manejo de objeciones.
Conseguir compromiso.
El seguimiento y la venta repetitiva.
3. EL PLAN DE NEGOCIOS ANUAL.
Objetivos SMART.
Diagnóstico de mercado y análisis DAFO.
Primera clasificación de clientes (por volumen de ventas y volumen de solicitudes).
Segunda clasificación de clientes (por madurez de relación: adquisición, retención o desarrollo).
Generación de estrategias generales y por tipo de cliente.
Generación de tácticas y acciones concretas.
Indicadores de gestión y medición de resultados.
Asignación de recursos.
Cronograma.
Estudio de retorno de inversión (ROI).
Presentación del plan de negocios.
4. DESARROLLO DEL EQUIPO DE VENTAS Y GESTIÓN DEL TALENTO.
Mapa profesional.
Evaluación de desempeño 360°.
Incorporación de mejoras y gestión del cambio.
Manejo efectivo de reuniones de trabajo.
Manejo de personalidades complicadas.
Planes de incentivos.
5. LA NEGOCIACIÓN.
Principio ganar - ganar.
Factores críticos.
Errores fatales a evitar.
Técnicas de comunicación efectiva.
Técnicas de agilización de cierre.
Otras técnicas y “trucos” de negociación.
Bases efectivas en relaciones comerciales con clientes y proveedores.
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Requisitos de acceso: |
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Directores Comerciales. Jefes de Venta. Key Accounts Managers. Ejecutivos Comerciales. Asistentes y Coordinadores Comerciales.
También disponible para personal de sus Delegaciones Internacionales.
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Observaciones: |
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Inicio: 17 de Marzo de 2010
Inicio: 27 de Octubre de 2010
El curso tiene una duración de 30 horas que se desarrollarán a lo largo de un mes, con la atención personalizada del tutor y acceso al Campus Virtual de Global Estrategias/Demos Group.
Cancelación: En caso de cancelación se retendrán los siguientes porcentajes de la inscripción en concepto de gastos administrativos: Un 10% si se comunica hasta con 48 horas de antelación (excepto si el cliente decide emplear el importe pagado para la asistencia a otro seminario) y el 100% si se comunica después. Se permite sustituir al participante por otra persona.
1er inscrito: 495€ + 18% de IVA
Consulte nuestros descuentos especiales para dos o más inscripciones de la misma empresa.
Este curso cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 225.00€ por alumno. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa ¡Consúltenos!
Esta cuota incluye: Manual de contenidos impreso y acceso al campus virtual de Global Estrategias/Demos Group. |
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Importante: Todos los formularios de este sitio web recogen datos con los siguientes fines: Finalidades: Responder a sus solicitudes y remitirle información comercial de nuestros productos y servicios por distintos medios de comunicación. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: En el caso de convertirse en alumnos a entidades financieras, organismos públicos/privados relacionados con la formación y otras entidades necesarias para la ejecución del servicio. Derechos: Puede retirar su consentimiento en cualquier momento, así como acceder, rectificar, suprimir sus datos y demás derechos solicitando la baja del servicio conforme a lo establecido en la Política de Privacidad de Datos
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