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Curso Selección, Formación Y Gestión Del Personal Comercial
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Localización:
Madrid,Madrid (España) |
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Duración:
Comienzo: 18/11/2010 |
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Plazas: |
Consultar |
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Horario:
No disponible |
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Nº Horas:
consultar |
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Titulación:
consultar |
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Objetivos: |
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-Desarrollar un equipo comercial dotado de competencias profesionales eficaces para consolidar y acrecentar las ventajas competitivas de la empresa en el mercado.
-Perfeccionar las técnicas de captación de la empresa para descubrir y atraer a los mejores profesionales del área comercial.
-Detectar y desarrollar el potencial comercial entre los profesionales que ya trabajan en la organización.
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Metodología: |
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La metodología presencial utilizada es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional diario.
Durante nuestras jornadas formativas se desarrollan actividades y casos prácticos, así como el análisis de ejemplos reales y sus resultados.
Se combinan diferentes métodos didácticos activos para fomentar la participación y el intercambio de experiencias, la resolución de dudas y el aprendizaje.
FORMACIÓN IN-COMPANY
Para bonificar su Formación In Company a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste para su empresa.
Si desea este curso diseñado a su medida, no dude en solicitarnos una propuesta de Formación In Company. Para cualquier otro curso que integre su Plan de Formación, consulte nuestro Catálogo (disponible en: www.globalestrategias.es), adaptamos nuestros cursos a sus demandas específicas.
Para más información, puede ponerse en contacto con el Departamento de Formación In Company en el 902 22 50 90.
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Programa: |
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1. LA CULTURA Y EL CLIMA ORGANIZACIONAL.
Evolución de la Cultura Organizacional.
Cultura y clima organizacional: Efecto directo sobre el rendimiento de los comerciales.
Integración de equipos comerciales de diferentes áreas.
2. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS EN LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL.
¿En qué consiste una “ventaja competitiva” en una organización comercial? Características diferenciales.
¿Cuándo esa ventaja competitiva es “sostenible”?
El Capital Humano de una organización comercial y sus ventajas competitivas sostenibles.
¿Cuáles son sus competencias centrales?
3. CULTURA DE VENTAS.
¿Qué es y cómo se logra?
¿Cuál es el criterio básico? Qué hacer y cómo hacerlo.
Quiénes “venden” en una empresa.
Incidencia de los aspectos motivacionales.
Cultura de ventas y retención de clientes.
4. LOS PLANES DE CARRERAS: VENTAJAS Y UTILIDADES.
¿Qué es y qué se espera de un Plan de Carrera en una estructura comercial?
Mapa de competencias necesarias para sostener y acrecentar las ventajas competitivas frente al segmento de clientes.
Cómo identificar a los mejores colaboradores para cada puesto o función.
El compromiso empresarial.
Herramienta de motivación y retención de los mejores colaboradores.
5. PRESENTACIÓN Y ANÁLISIS DE UN CASO REAL. |
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Requisitos de acceso: |
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Directores, Responsables y Técnicos de Recursos Humanos. Directores Comerciales y Jefes de Ventas. Directivos y Mandos Intermedios de la estructura comercial. Responsables de Formación y Desarrollo.
También disponible para personal de sus Delegaciones Internacionales.
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Observaciones: |
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Madrid: 18 de Noviembre de 2010
-horario: De 10.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 h.
1er inscrito: 550€ + 18% de IVA
Consulte nuestros descuentos especiales para dos o más inscripciones de la misma empresa.
Este curso cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 91€ por alumno. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa ¡Consúltenos!
Información útil en caso de Bonificación por la Fundación Tripartita:
Nuestros seminarios presenciales son bonificables por 7 horas formativas |
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Importante: Todos los formularios de este sitio web recogen datos con los siguientes fines: Finalidades: Responder a sus solicitudes y remitirle información comercial de nuestros productos y servicios por distintos medios de comunicación. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: En el caso de convertirse en alumnos a entidades financieras, organismos públicos/privados relacionados con la formación y otras entidades necesarias para la ejecución del servicio. Derechos: Puede retirar su consentimiento en cualquier momento, así como acceder, rectificar, suprimir sus datos y demás derechos solicitando la baja del servicio conforme a lo establecido en la Política de Privacidad de Datos
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