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Curso Técnicas Avanzadas De Negociación
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Tipo de Curso:
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Cursos Gratis para Trabajadores
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Temática: |
Marketing Ventas
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Modalidad: |
semipresencial
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Precio: |
consultar
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Localización:
Baleares,Baleares (España) |
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Duración:
Consultar |
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Plazas: |
Consultar |
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Horario:
No disponible |
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Nº Horas:
100 |
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Titulación:
consultar |
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Convocatoria:
Abierta |
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Objetivos: |
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Objetivo:
El objetivo de la acción formativa es dotar a los participantes de los conocimientos necesarios para que sean capaces de aplicar los métodos y procedimientos necesarios de negociación que permiten conseguir los objetivos perseguidos
Objetivos Específicos:
- Una vez concluida la acción formativa los participantes estarán capacitados para:
- Conocer y diferenciar los recursos y estrategias que se ponen en marcha en las relaciones interpersonales.
- Comprender la utilidad de la negociación y su alcance, distinguiendo cuando y como ejercerla en distintas situaciones
- Analizar el comportamiento de los individuos y los grupos para adaptar las técnicas de negociación adecuadas a cada situación
- Desarrollar las habilidades de comunicación adecuadas en cada caso para hacer frente a las negociaciones de manera constructiva. |
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Metodología: |
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Modalidad Semipresencial
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Programa: |
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Unidad didáctica 1. El marco de la negociación
Contenidos teóricos:
1.1 Que es negociar
1.2 Habilidades y estilos de negociación
1.3 Modelos y tácticas de negociación
1.4 Contextos y tipos de negociación
Duración: 15 horas
Contenidos prácticos:
Simulación sobre un entorno de negociación
Duración: 4 horas
Unidad didáctica 2. La preparación de la negociación
Contenidos teóricos:
2.1 Establecer los objetivos
2.2 Buscar y analizar la información
2.3 Diseñar la estrategia y plan de acción
2.4 Selección del enfoque
Duración: 16 horas teóricas
Contenidos prácticos:
Simulación sobre una preparación de negociación
Duración: 4 horas
Unidad didáctica 3. Utilización de las habilidades de comunicación para negociar
Contenidos teóricos:
3.1 Asertividad, escucha activa
Duración: 18 horas
Contenidos prácticos:
Simulación sobre un caso de escucha activa
Duración: 4 horas
Unidad didáctica 4. El inicio de la negociación
Contenidos teóricos:
4.1 Condiciones para el comienzo de la negociación
4.2 La exploración inicial
4.3 Tácticas para el inicio de la negociación
Duración: 6 horas
Contenidos prácticos:
Simulación iniciación a la negociación
Duración: 2 horas
Unidad didáctica 5. El desarrollo de la negociación
Contenidos teóricos:
5.1 La revisión del plan
5.2 El momento de las concesiones
5.3 Tácticas para el desarrollo de la negociación
Duración: 9 horas
Contenidos prácticos:
Simulación sobre un desarrollo de negociación real
Duración: 3 horas
Unidad didáctica 6. El cierre de la negociación
Contenidos teóricos:
6.1 El momento del acuerdo
6.2 Tácticas para la fase de cierre
6.3 El cierre de la negociación
Duración: 9 horas
Contenidos prácticos:
Simulación sobre un cierre de negociación
Duración: 6 hora
Unidad didáctica 7.
Módulo de Sensibilización medioambiental
Duración: 4 horas |
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Requisitos de acceso: |
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- Estar dado de alta en el Régimen Especial de Autónomo en el momento de inicio del curso.
- Ser residente en España.
- No pueden acceder a los cursos trabajadores de la Administración Pública.
- Trabajadores de Baleares
Para hacer efectiva la matrícula para este curso, es imprescindible:
- Rellene el formulario de Matrícula Paso 1 y 2 que verá pinchando en el botón: "preinscripción en el curso" |
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Observaciones: |
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consultar |
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