Permitir Al Comercial Situar Correctamente
la Negociación En El Contexto Actual De Los
procesos De Negocio
desarrollo De Una Metodología De Negociación
comercial
abordar Aspectos Estratégicos y Tácticos De
la Negociación Comercial.
Metodología:
consultar
Programa:
Las Fases De La Negociación
habilidades De Negociación
escuchar , Preguntar ,
persuadir ,argumentar , Pensar
estilos De Negociación
estrategias y Tácticas
técnicas De Venta
negociación Post Venta
situaciones Comerciales:
industria, Consumo, Servicios, Grupos De
compra, Grandes Clientes
comunicación Básica: Escucha Activa
comunicación Dentro De La Empresa
medios De Comunicación
negociación Empresarial
marketing y Comunicación
los Pasos Básicos En La Venta
caso Práctico.
Requisitos de acceso:
consultar
Observaciones:
Dirigido A:
técnicos De Venta y Profesionales Que
desarrollen Procesos De Negocio En La Empresa
metodología:
fomento De Participación, Discusión y
aplicación
técnicas Audiovisuales Videos, Diapositivas,
transparencias
conexiones Internet Vía Rdsi
análisis De Casos
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