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Nº Horas:
16 |
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Titulación:
consultar |
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Bolsa de Trabajo: Este curso tiene bolsa de trabajo |
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Objetivos: |
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-Capacitar y agudizar todas tus habilidades comerciales para ser más eficaces en la venta.
-Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.
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Metodología: |
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Basado en un modelo de aprendizaje eminentemente práctico, activo y diseñado para que se adecuen los objetivos pedagógicos, contenidos y estrategias de aprendizaje al perfil de los participantes.
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Programa: |
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1- El Vendedor
• La profesión en el arte de las ventas.
• Objetivos, funciones y responsabilidades.
• La autoimagen del vendedor. (expresión oral y corporal)
2- Tipología de Clientes
• Factores que influyen en la conducta de un cliente.
• Las necesidades y motivaciones de compra.
• Tipologías de clientes y estrategias del vendedor.
3-La Preparación
• Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto/servicio.
• Herramientas para controlar la conversación.
• Cómo convertir un NO en un SÍ.
4- Acción de Venta (Parte 1ª)
• La entrevista de ventas.
• La presentación de las ventas.
• Lenguaje positivo y negativo.
• Los errores más frecuentes en la comunicación.
• La empatía.
• Cómo captar el interés del cliente.
• Cómo persuadir.
• Qué producto o servicio ofrecemos.
• Las preguntas abiertas y cerradas.
• La demostración y apoyo de las ventas.
5- Acción de Venta (Parte 2ª)
• Las objeciones: Reglas para enfrentarse a las objeciones y respuestas positivas a todas ellas.
• Soluciones para evitar el aplazamiento del pedido.
• El seguimiento de la venta.
• La gestión del tiempo.
• Técnicas de cierre:
-producto
-servicio
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Requisitos de acceso: |
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Dirigido a:
Todos vendemos, desde el presidente, gerente, directivo, jefe hasta el vendedor.
Personas que quieren mejorar, poten-ciar o incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
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Observaciones: |
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Fechas y Horario.
Inicio 20/09/2011
Finalización 21/09/2011.
De 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00
Precio/Duración:
450 euros/16horas
Número de alumnos: 10
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