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Nº Horas:
12 |
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Titulación:
consultar |
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Objetivos: |
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Este curso da respuesta a las necesidades de conocimiento comercial que debe poseer un gerente de una pyme o de una empresa de nueva creación. |
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Metodología: |
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os distintos apartados se desarrollan en base a una exposición teórico-práctica. Para ello se introducen siempre tablas o gráficos de opciones o selección de alternativas.Tras las exposiciones se realizarán ejercicios, tests, cuestionarios o casos prácticos con el fin de remarcar laaplicabilidad, en la propia empresa, del concepto estudiado.
Adicionalmente, se estudiarán en mayor profundidad casos prácticos de empresas actuales. |
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Programa: |
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1. La estrategia de la empresa * El papel del cliente durante el desarrollo del producto y el Business Plan * Cálculo y significado de los Márgenes * La cuenta de explotación como herramienta de decisión comercial 2. La política de precios y sus alternativas 3. La Estrategia de clientes * El estudio que cambió el mundo comercial 4. El canal de venta * Venta directa o Intermediarios * La gestión de los clientes * Sistemas de captación * Prioridades * Cómo determinar la potencialidad * La asignación de costos comerciales 5. La venta * Inteligencia emocional * La escucha activa * Los criterios de valoración europeos * Las presentaciones 6. Diferenciando los Argumentos * Las necesidades del cliente comprador * Las necesidades del usuario del producto 7. Ejercicios * Caso práctico para determinar las etapas ineludibles * Casos prácticos para la creación de argumentos * La negociación |
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Requisitos de acceso: |
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Dirigido a gerentes de pymes y emprendedores que tienen su empresa en funcionamiento o están a punto de dar el salto de la idea a la empresa y tienen que enfrentarse al mercado y a sus competidores para conseguir ventas. El curso está orientado a conocer cómo se debe elaborar y ejecutar un plan de comercialización y determinar cuál es el público objetivo al que debemos dirigirnos, cómo llegar a él, cómo convencerlo y modular nuestros argumentos de venta. Se trata de una visión general, práctica y enfocada a pymes y a empresas de nueva creación que no disponen de grandes recursos para ejecutar la comercialización. |
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Observaciones: |
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Fecha de Inicio: 23/01/2012
Visión general, práctica y enfocada a pymes y empresas de nueva creación sobre cómo ejecutar la comercialización |
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