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Nº Horas:
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Titulación:
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Objetivos: |
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OBJETIVO
Dotar al estudiante de las habilidades necesarias para destacarse en el ámbito profesiona por medio de la venta, pasando desde la búsqueda del clientes hasta el cierre efectivo del pacto comercial.
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Metodología: |
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Programa: |
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TEMARIO
Cada semana se impartirán dos Unidades de Aprendizaje, hasta cubrir las 10 unidades programadas. En la sexta semana se desarrollará el examen final. Los temas de desarrollarán mediante el siguiente cronograma.
Semana 1 - Tema1: Nociones de Marketing.
Tema2: Nociones sobre la Venta.
Semana 2 - Tema3: La Búsqueda de Clientes Potenciales.
Tema4: Planificación de la Entrevista.
Semana 3 - Tema5: Presentación y Apertura.
Tema6: Indagación de Necesidades.
Semana 4 - Tema7: Presentación del Servicio Profesional.
Tema8: Manejo de Objeciones y Dudas.
Semana 5 - Tema9: Cierres Parciales y Señales de Compra.
Tema10: Cierre Final de la Venta.
Semana 6 - EXAMEN FINAL
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Requisitos de acceso: |
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PERFIL DEL ESTUDIANTE
Profesionales universitarios como arquitectos, ingenieros en todas sus ramas, contadores, abogados, gestores, agrimensores, toda clase de consultores, médicos, veterinarios, especialistas en marketing, publicidad, etc es decir, toda clase de personas con títulos universitarios que tengan la necesidad de vender sus servicios a terceros.
También es un curso ideal para personas que necesiten vender servicios cara a cara o por medio de entrevistas como vendedores de seguros, medicinas prepagas, publicidad, asesores de AFJP, etc.
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Observaciones: |
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