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Nº Horas:
120 |
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Titulación:
Técnico en Ventas y Marketing |
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Bolsa de Trabajo: consultar |
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Objetivos: |
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Objetivo: Preparar a profesionales del área de Marketing y ventas entregándole herramientas que le permitan conocer las necesidades genéricas del consumidor, sus carencias básicas, y analizar los deseos y formas en que cada individuo desea satisfacer esas necesidades, estimular la conversión de los deseos de demanda buscando formulas para potenciar la voluntad de compra. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Malla Curricular
Modulo I
El Marketing
- Concepto de marketing
- El marketing en las empresas
- El marketing Operativo
- Las funciones de los directivos en marketing
Modulo II
El marketing visto hacia el consumidor
- Comportamiento del consumidor
- Investigación comercial
- La cultura y clases sociales
- La influencia personal y las motivaciones
- El consumidor como persona
- La toma de decisiones
Modulo III
Sistemas proporcionaloes
-Las proporciones
- La planificación promocional
- Los instrumentos promocionales
- Las promociones dirigidas a los consumidores
Modulo IV
La distribución Comercial
- La distribución comercial
- Tendencias de la distribución
- Canales de distribución y los intermediarios
- Estrategias de crecimiento
Modulo V
Técnicas de ventas
- La venta directa
- Las necesidades
- Las entrevistas y técnicas de disuasión
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Requisitos de acceso: |
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consultar |
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Observaciones: |
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consultar |
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