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Master En Dirección De Marketing Y Gestión Comercial
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Localización:
Barcelona,Barcelona (España) |
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Duración:
Consultar |
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Plazas: |
Consultar |
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Horario:
Viernes de 18:00 a 21:00 y Sábados de 9:00 a 14:00 Martes a Jueves de 19:00 a 22:00 |
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Nº Horas:
300 |
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Titulación:
Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial |
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Objetivos: |
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•Formar profesionales capacitados para desarrollar con éxito cargos de responsabilidad en las áreas de marketing y comercial. Se trata de un perfil muy demandado por las empresas y por tanto con una gran salida laboral. |
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Metodología: |
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•El programa tiene una visión pluridisciplinar y se llevará a cabo alternando los contenidos de tipo teórico con la realización de casos prácticos.
•Los alumnos tendrán que desarrollar y presentar un proyecto final de Master.
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Programa: |
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Plan de Estudios
•Dirección Estratégica de Empresas: 10h
La empresa y su entorno. Estructura de las organizaciones. Fundamentos de la Dirección Estratégica y de estrategia empresarial. Formulación de objetivos y de estrategia empresarial. El Management como proceso de toma de decisiones.
•análisis interno de la empresa. Factores de análisis externo de la empresa. Diagnóstico DAFO.
•Sistemas de Información e Investigación de Mercados: 25h
Sistemas de Información y análisis de datos. Fuentes de información. Proceso de investigación comercial . Investigación cualitativa y cuantitativa.
•Estrategias de Marketing: 10h
Oportunidades del mercado. Objetivos de Marketing. Segmentación. Posicionamiento. Determinantes del Mix de Marketing.
•Política de Producto: 10h
Concepto de producto. Ciclo de vida del producto. Estrategias de producto relacionadas con el ciclo de vida. Nuevos productos, diseño, packaging y branding. Portafolio de productos.
•Política de Precio: 10h
Concepto de precio. Variables en la fijación del precio. Métodos de fijación de precio.
Estrategias de precio.
•Política de Distribución: 10h
Concepto de distribución. Relación de la distribución con las otras variables del Mix. Estrategia y selección del canal. Distribución física y logística.
•Política de Comunicación: 10h
Concepto y objetivos de la comunicación. Comunicación comercial y Comunicación corporativa. El mix de comunicación. Publicidad. Relaciones Públicas. Promoción de ventas, Patrocinio y Mecenazgo. Sistemas de Comunicación interactiva.
•Plan de Marketing: 20h
Estructura. Desarrollo. Implantación. Control , seguimiento y evaluación del Plan de marketing. Caso práctico.
•Gestión Económico Financiera : 15h.
Conceptos fundamentales de la planificación y control de la gestión económica. Planificación presupuestaria anual. Control de resultados. Interpretación de un Balance. Interpretación de una cuenta de resultados.
•Trade Marketing: 10h
Concepto y aplicación del Trade Marketing. Gestión eficiente de las relaciones Fabricante-Distribuidor. Herramientas para llevar a cabo una estrategia de Trade Marketing.
•Merchandising: 10h
Importancia del Merchandising en la estrategia comercial. La gestión integral del punto de venta. Estrategia de Merchandising.
•Marketing Relacional: 20h
Concepto del Marketing Relacional. Gestión eficaz de la relación con los clientes. Planificación de un programa de Marketing Relacional.
•E-Marketing: 20h
E-marqueting: nuevas vías de negocio. Como diseñar una estrategia de marketing on-line. Factores críticos del éxito. Oferta de productos y servicios en la red: Publicidad on-line. Logística y distribución on-line. Sistemas de pago seguros. Entorno legal de Internet.
•Marketing Internacional y Comercio Exterior: 20h
Marketing Internacional y exportación. Planificación estratégica del marketing de exportación. Beneficios potenciales de la exportación. Mercados Internacionales. Competencia. Exportación y logística de la distribución física. Financiación y diferentes métodos de pago.
•Dirección y Gestión Comercial: 30h
Concepto de estrategia comercial. El mercado y la competencia. Plan comercial de ventas. Planificación y definición de estrategias según las zonas comerciales.
Aspectos importantes en la selección y formación de la red de ventas. Modelos de remuneración. Motivación del equipo comercial. Elaboración del argumentario comercial.
•Habilidades Directivas: 25h.
Liderazgo y estilos de dirección. Dirección por objetivos. Dirección y motivación. Resolución de conflictos. Inteligencia emocional aplicada a la dirección. Habilidades comunicativas, Tipos de comunicación. Comunicar y persuadir. Presentaciones exitosas. Principales barreras de comunicación. Técnicas de Negociación, Proceso y fases de la negociación. Tácticas de negociación. Estilos de negociación. Tipos de negociación.
•Ciclo de Conferencias: 15h.
A lo largo del Master se programaran Conferencias sobre temas de actualidad relacionados con la temática del Master.
•Business Plan: 20h
Elaboración y presentación de un proyecto final individual que consistirá en la realización de un Plan de empresa donde se apliquen las diferentes materias del Master.
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Requisitos de acceso: |
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consultar |
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Observaciones: |
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Forma de pago:
1200€ matrícula y los restantes 2400€ antes del inicio del Master
Fecha inicio: 28 de febrero de 2012
Fecha fin: 21 de febrero de 2013
horario 1: Viernes de 18:00 a 21:00 y Sábados de 9:00 a 14:00
Horario 2: Martes a Jueves de 19:00 a 22:00
Precio: 3900€
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