Master Mmv Executive: Master En Marketing Y Ventas

	Tipo de Curso:	Master

	Temática:	Marketing Estratégico MBA

	Modalidad:	presencial

	Precio:	10550 €

	Forma de Pago y financiacion:	financiación, domiciliación bancaria, tarjeta de crédito, transferencia bancaria
	Beca	Si . Observaciones: Becas desde 500 a 1500 €

	Subvencionado	Si . Observaciones: Si eres trabajador por cuenta ajena o empresario, pregúntanos por NUEVO FORCEM

	Descuento	Si . Observaciones: 5% de descuento por pagar tu curso al contado antes del comienzo.

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Localización: Murcia,Murcia (España)

Duración: Consultar	Plazas:	Consultar

Horario: VIERNES DE 5 A 10 p.m Y SABADOS DE 9 A 2


		Nº Horas: 500

		Titulación: Master En Marketing y Ventas

		Salida Laboral:
		- Director de áreas funcionales relacionadas con marketing y/o ventas - Consultor independiente - Emprendedor

		Objetivos:
		Que los alumnos adquieren conocimientos, capacidades y habilidades en este campo

		Metodología:
		Eminentemente práctica

		Programa:
		A) ÁREAS DE CONOCIMIENTO ------460 Horas. Participan profesionales de primer nivel que explican las claves de las diferentes materias tomando como base su dilatada experiencia. En las sesiones formativas se combina el análisis de las diferentes problemáticas con la realización de casos reales y su posterior puesta en común I. MARKETING ESTRATÉGICO ------30 horas Qué es el marketing: concepto e introducción Introducción a las 4 p´s (Precio, Producto, Promoción y Distribución) Marketing al entorno Unidad estratégica de negocio Las competencias esenciales Matrices de decisión estratégica Ciclo de vida del producto Criterios de segmentación y definición de Target Casos prácticos II. EL PRODUCTO ------30 horas VALORES REALES vs. Valores Percibidos y Valores Emocionales Del Test de Concepto al Producto Final El packaging El tamaño El nombre La marca La gestión de marcas globales Portfolio Management Casos prácticos III. EL PRECIO ------20 horas Sistemas de fijación de precios de mercado Análisis y metodologías de sensibilidad precio Fijación de precios de cesión y sus diferentes estratos Gestión de precios internacional Casos prácticos IV. LA DISTRIBUCIÓN ------30 horas Los canales de distribución Estrategias por canal Implicaciones comerciales sobre la gestión de canales Claves para la construcción de la distribución Gestión de lanzamientos globales El merchandising Casos prácticos V. LA PROMOCIÓN ---35horas Objetivos promocionales Análisis de los medios publicitarios (above the line y below the line) Tipos de promociones Análisis de rentabilidad promocional Definición de calendario promocional Optimización de la inversión promocional Casos prácticos VI. LA GESTIÓN DE SERVICIOS ------15 horas Las claves del servicio eficiente Retención y satisfacción de clientes La recuperación de clientes insatisfechos y desertores Creación de valor mediante intangibles Casos prácticos VII. CONOCIMIENTO DEL ENTORNO, MERCADO Y SECTOR ------20 horas El macro entorno El micro entorno Aspectos legales relacionados con el Marketing: Ley de patentes y marcas, aspectos de Regulatory, Ley de Defensa de la Competencia, Ley de Comercio La importancia de la buena información Fuentes de información interna Fuentes de información externa Elementos del plan de Marketing Casos prácticos VIII. DIRECCIÓN COMERCIAL ------40 horas Estructuras comerciales Gestión de Fuerzas de Ventas Sistemas de retribución de Fuerzas de Ventas. Fijación de objetivos / incentivos Trade Marketing Gestión por Categorías Elementos claves de la política comercial Gestión de Grandes Cuentas (KAM Management) Flujo de planificación comercial Casos prácticos IX. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO ------30 horas Definición y origen Tipología de investigación de mercados Investigación Cuantitativa: Técnicas, procesos y soporte estadístico Investigación Cualitativa: Desarrollo de las diferentes técnicas existentes Técnicas creativas: Brainstorming, Fish Bone, técnicas proyectivas, Collage, etc Nuevas tendencias en Investigación de Mercados Casos prácticos X . PLANIFICACIÓN DE MEDIOS ------20 horas Conceptos básicos de Planificación de Medios Nuevas tendencias en Planificación de Medios Gestión de agencia. Roles y Responsabilidades Cómo realizar un briefing eficiente Casos prácticos XI. GESTIÓN LOGÍSTICA/GESTIÓN DE OPERACIONES/CALIDAD --10horas Conceptos y terminología más utilizada Gestión de operaciones Sistemas logísticos actuales Forecasting Calidad total Nuevas tendencias logísticas Casos prácticos XII. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL ---5 horas Cómo negociar de manera eficiente Cómo preparar la negociación Cómo posicionarse Diferentes técnicas de negociación Cómo interpretar ´las señales´ Cómo cerrar la negociación de manera satisfactoria. Entornos ´one time´, win-win, o relación a largo plazo XIII. TALLER DE CREATIVIDAD PUBLICITARIA ------5 horas XIV.E STRATEGY ------5 horas Posicionamiento en e Business (B2B, B2C, B2E) CRM 1: Relación con los clientes y venta por internet CRM 2: Marketing Publicidad: Banners, Cookies, Frames..etc. Portales y colaboración entre empresas (Marketplaces) XV. E COMMERCE ------5 horas Internet y sus posibilidades en el comercio electrónico Seguridad y medios de pago en la web Diseño y calidad de un sitio web Aspectos legales XVI. ELABORACIÓN DEL PROYECTO FIN DE MASTER ------100 h. Tutorías de preparación y de seguimiento de proyectos La defensa del proyecto IX. REALIZACIÓN DE CASOS ------50 h. Trabajos complementarios a las sesiones de clases Clases de resoluciones de ejercicios Aplicaciones prácticas de la toma de decisiones Implementación en el proyecto final Uso de la tecnología en la resolución de ejerciciosSimulaciones X. DEFENSA DEL PROYECTO ------10 h. B) Área de Herramientas Profesionales ------40 Horas. A través de experiencias el alumno desarrollará una serie de habilidades comunes para cualquier tipo de profesional que le proporcionarán un posicionamiento destacado. Escuela Europea de Negocios es pionera en el desarrollo de estas sesiones. I. DIRECCIÓN DE PROYECTOS ------10 Horas Las nuevas formas de dirigir proyectos Metodología de proyecto Las diferentes etapas La ejecución Optimización de las reuniones II. PRESENTACIONES EFICACES Y COMUNICACIÓN ------20 Horas ¿Qué es una presentación eficaz? Presentación PSR Categorías de presentaciones Bases de comunicación Armas del presentador Estrategia de presentación Comunicación eficaz Estilo de presentación Participaciones de los alumnos Comunicación Corporativa de las empresas Ruedas de prensa Imagen de la empresa.

		Requisitos de acceso:
		Estar en posesión de una titulación universitaria, o tener más de tres años de experiencia en el sector

		Observaciones:
		Una vez informado el alumno de las fechas exactas de inicio y fin del curso, se procederá a formalizar la inscripción del siguiente modo: - Establecimiento del contrato de formación con el alumno en el que se especifica forma de pago - Realización de un pago de 60€ en concepto de matrícula antes de iniciar el curso

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