Master Programa Superior En Direccion De Marketing

	Tipo de Curso:	Master

	Temática:	Marketing Ventas

	Modalidad:	presencial

	Precio:	consultar

Centro

MSMK Madrid School of Marketing

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Localización: Madrid,Madrid (España)

Duración: Consultar	Plazas:	Consultar

Horario: No disponible


		Nº Horas: consultar

		Titulación: consultar

		Objetivos:
		-Crear verdaderas ventajas competitivas sostenibles dirigidas a sus clientes. -Generar estrategias centradas en el mercado de forma rigurosa e integrada. -Dominar las técnicas de fijación de precios estratégicos, posicionamiento, segmentación y focalización. -Responder a los desafíos de la distribución. -Analizar el impacto de la rentabilidad en las decisiones de marketing. -Mejorar la capacidad de tomar decisiones. -Ejecutar estrategias de marketing y producto. -Identificar y crear valor para el cliente.

		Metodología:
		Metodología El modelo metodológico Mk-Value está sustentado en el principio pedagógico “Learning by doing” centrado en la adquisición de competencias profesionales.

		Programa:
		1. CUSTOMER INTELLIGENCE • Captación de nuevos clientes y Desarrollo de clientes actuales. • Valor del cliente (Life Time Value) e Identifi cación del margen por cliente. • Next best sell. • Retención y Reactivación de Clientes. • Objetivos por cliente. • Establecimiento de la sistemática comercial. • Adecuación de la oferta a las necesidades del cliente. 2. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR • Fundamentos e Intercambio Valor. • Teoría de las Motivaciones de compra del consumidor. • Personalidad y Comportamientos del consumidor. Tipologías Económica/psicológica /motivacional. • Percepción, aprendizaje, formación, cambio de actitudes y Comunicación del consumidor. • Influencias Internas y externas. Consumidor vs contexto familiar, social y cultural. • El Proceso de toma de decisiones del consumidor. • El impacto de las nuevas tecnologías en el comportamiento del consumidor. 3. MÉTRICAS DEL MARKETING • Establecer objetivos de gestión en base a sistemas de medición. • Como evitar errores en la gestión e implementación. • Desarrollar métricas y Balanced Scorecar con sentido común. • Calcular el ROI en el nivel estratégico y en el operativo. • Planificación de marketing eficaz desde la medición. • Creación de informes eficaces y de valor. 4. ESTRATEGIA INTEGRADA EN COMUNICACIÓN DE MARKETING • Concepto de Comunicación efi ciente. • Entorno y rol de agencias vs Comunicación. • Herramientas ATL / BTL. • Panorama comunicación y Claves de Estrategia de medios On/Off Line. • Nuevas tendencias y comunicación interactiva On Line / web Project / posicionamiento on-line / e-commerce. • El nuevo rol de RRPP / Social media / Gestión de comunidades. 5. ESTRATEGIAS DE PRICING • Cómo determinar la estrategia de precios. • El proceso de fijación de precios. • El impacto de los costes en la fijación de precios. • Los precios a través del canal de Distribución. • Relación Valor-Precio. • Segmentación por precio. • Guerras de precios. • Fijación de precios para un producto nuevo. 6. BRANDING ESTRATÉGICO • El Poder de la marca. • El consumidor y sus tipologías en la relación con las marcas. • Posicionamiento analítico y Estrategias de marca. • Identidad y valores de marca. • Comunicación y prescripción de marca. • Nuevas tendencias / e- branding y marcas 2.0. • Las claves de la marca en sectores específicos. 7. MARKETING DIGITAL ESTRATÉGICO • Claves del presente y futuro del MK online. • Principales herramientas y fuentes de información. • Estrategias de Medios: Aprendizaje del manejo de una planificación online. • Social Media Marketing & Optimización (SMM, SMO). • Evaluación de tendencias y aplicación de conocimientos del consumidor. • Planificación de una Estrategia de Marketing Online. 8. BUSINESS MARKETING • Cómo orientar la empresa y sus productos al mercado. • Gestión del Valor del cliente. • Gestión de una marca de empresa. Posicionamiento. • Crecimiento a través de innovación. • Marketing digital para empresas. 9. LA DIRECCION DE VENTAS Y GESTION DE CLIENTES • Management Comercial. Organización y Planificación Departamento Comercial. • Gestión clientes estratégicos y red de ventas. • La dirección del equipo: rendimiento, perfiles, motivación y remuneración. • Análisis de ventas. Fijación de objetivos. Evaluación y control programas comerciales. • Técnicas de ventas y habilidades de negociación comercial. • El Plan de acción comercial. 10. CÓMO SUPERAR LAS BARRERAS FRECUENTES EN LA TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICAS (SEMINARIO) 11. PERFIL PROFESIONAL DE LA DIRECCIÓN DE MARKETING Y SU PRÁCTICA EMPRESARIAL (SEMINARIO) 12. COMUNICACIÓN PARA DIRECTIVOS (SEMINARIO)

		Requisitos de acceso:
		Destinatarios: • Profesionales con experiencia en desarrollo de negocio. • Directivos de Marketing/Comercial. • Gerentes y/o administradores de Empresas con una orientación clara hacia el mercado.

		Observaciones:
		Duración del programa: 6 meses (opción 1) 4,5 meses (opción 2) aproximadamente Nº de horas: 150 lectivas Sesiones: L y J de 19:00 a 22:00 ó L (17:00 a 22:00) y J (19:00 a 22:00) Diploma Los participantes, serán evaluados tanto individualmente como en equipo sobre su rendimiento y resultados. Los participantes que hayan realizado con éxito el programa, recibirán un diploma acreditativo. Carreras Profesionales: todo alumno/a participante y que supere el programa se podrá incorporar si así lo desea a los servicios de Carreras Profesionales de la Escuela. Alojamiento Con el objeto de facilitar el alojamiento a las personas de fuera de Madrid, MSMK tiene acuerdos de colaboración con Hoteles y Aparta-hoteles cercanos a la Escuela.

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